MARIA

CAPÍTULO 4 - MARIA A Publicadora Organizada "Maria acredita que organização não é um detalhe. É uma forma de cuidar melhor das pessoas e aproveitar melhor o tempo no ministério." IDENTIFICAÇÃO Nome: Maria Aparecida Oliveira Idade: 38 anos Estado civil: Casada Filhos: Um filho Profissão: Professora Escolaridade: Ensino Superior Cidade: Média Congregação: Urbana Tempo de batismo: 20 anos Designação: Publicadora QUEM É A MARIA? Maria é conhecida por ser organizada. Não porque gosta de perfeição. Mas porque acredita que uma boa organização facilita sua vida. Ela costuma planejar suas semanas. Tem agenda. Faz listas. Gosta de concluir tarefas. É o tipo de pessoa que sente satisfação ao marcar um item como concluído. Quando sai para o serviço de campo, procura registrar tudo enquanto as informações ainda estão frescas. Ela acredita que pequenos cuidados evitam grandes problemas. SUA VIDA Maria divide seu tempo entre o trabalho, a família e as atividades espirituais. Tem uma rotina intensa. Mesmo assim procura reservar horários específicos para: preparação das reuniões; leitura pessoal; serviço de campo; revisitas; estudos bíblicos. Ela sabe que, sem organização, tudo rapidamente sai do controle. UM DIA NA VIDA DA MARIA 05:45 Acorda. Lê o texto diário. Organiza mentalmente o dia. 07:30 Vai para o trabalho. Durante o intervalo costuma responder mensagens importantes. 12:30 Anota compromissos da semana. Confere sua agenda. 17:30 Sai do trabalho. Passa no mercado quando necessário. 19:30 Participa da reunião ou revisa algum estudo bíblico. Sábado Antes de sair para o campo já sabe: quem pretende revisitar; onde parou em cada conversa; quais publicações deseja utilizar. Ela gosta de começar o dia preparada. COMO MARIA ORGANIZA O SERVIÇO DE CAMPO Maria já tentou diversos métodos. Agenda. Caderno. Aplicativos de notas. Planilhas. Todos funcionavam parcialmente. O problema era que cada informação ficava em um lugar diferente. Ela começou a perceber que perdia tempo procurando informações. Foi aí que passou a procurar uma solução mais integrada. SUA MAIOR DOR Sua maior dor não é esquecer. É desperdiçar tempo. Maria valoriza produtividade. Quando precisa procurar uma anotação durante vários minutos sente que algo está errado. Ela gosta de sistemas. Não gosta de improviso. SEUS MAIORES MEDOS Perder o histórico de uma revisita. Deixar passar detalhes importantes de um estudo bíblico. Precisar registrar tudo novamente. Ter informações duplicadas. Esquecer compromissos importantes. O QUE MARIA DESEJA Maria deseja simplicidade. Quer abrir um único aplicativo e encontrar tudo. Sem procurar. Sem reorganizar. Sem copiar informações de um lugar para outro. Ela valoriza praticidade. O QUE ELA DIZ "Vou anotar agora para não esquecer." "Depois fica mais difícil lembrar." "Prefiro deixar tudo organizado." "Assim economizo tempo depois." O QUE ELA NUNCA DIZ "Depois eu vejo." Esse comportamento não combina com sua personalidade. SUA RELAÇÃO COM TECNOLOGIA Maria utiliza aplicativos diariamente. Banco. Agenda. Compras. Mapas. Chamadas de vídeo. Ela aprende novas ferramentas rapidamente. Mas não aceita aplicativos confusos. Se uma funcionalidade exigir muitos passos, ela sente que perdeu tempo. O MOMENTO EM QUE DECIDE COMPRAR Maria compra quando percebe que uma ferramenta fará sua rotina ficar ainda mais simples. Ela não espera um problema acontecer. Ela gosta de prevenir. Por isso, um bom vídeo demonstrando rapidez e organização costuma ser suficiente para despertar seu interesse. O QUE FAZ MARIA CONFIAR Ela observa detalhes. Uma interface bonita transmite profissionalismo. Um tutorial claro transmite segurança. Atualizações frequentes demonstram compromisso. Depoimentos de outros usuários aumentam muito sua confiança. O QUE A AFASTA Aplicativos lentos. Informações confusas. Excesso de telas. Erros frequentes. Promessas exageradas. Ela prefere empresas transparentes. COMO DEVEMOS FALAR COM A MARIA Nossa comunicação deve enfatizar: praticidade; simplicidade; economia de tempo; organização inteligente. Maria gosta de exemplos concretos. Mostrar uma funcionalidade funcionando vale mais do que fazer promessas. COMO MARIA DEFINE O SUCESSO Para Maria, sucesso é terminar a semana sabendo que tudo está em ordem. Ela sente satisfação quando consegue acompanhar suas revisitas sem esquecer detalhes importantes. Para ela, organização representa tranquilidade. COMO O JW REL TRANSFORMA SUA ROTINA Antes do JW Rel, Maria organizava bem suas atividades. Mas precisava alternar entre diferentes ferramentas. Depois do JW Rel, tudo passa a estar concentrado em um único lugar. Ela continua organizada. Só que agora com menos esforço. Menos tempo. Menos retrabalho. RESUMO DO PERSONAGEM Maria representa os usuários que valorizam organização naturalmente. Ela não compra porque está perdida. Compra porque acredita que sempre existe uma forma mais inteligente de fazer as coisas. Para ela, o JW Rel não substitui sua organização. Ele potencializa aquilo que ela já faz bem. PRINCIPAIS GATILHOS DE MARKETING PARA MARIA Demonstrações práticas. Interface bonita. Economia de tempo. Tudo em um único lugar. Organização sem complicação. Rapidez. Atualizações constantes. Depoimentos de outros usuários. FRASE QUE MAIS CONECTA COM MARIA "Você já é organizada. O JW Rel apenas elimina o trabalho desnecessário para que tudo fique ainda mais simples."