JJoão — O Publicador Trabalhador
Publicador
Trabalha o dia inteiro, sai no serviço de campo nos fins de semana e em algumas noites. Quer manter tudo organizado sem transformar isso em mais uma tarefa pesada.
Dores
Informações espalhadas
Esquecer de registrar
Perder contexto de uma revisita
Desejos
Ter tudo organizado
Ter tudo no celular
Encontrar rapidamente
Objeções
Não preciso mais informar minhas horas.
Já uso o bloco de notas
Será que vou usar?
Linguagem
revisita
anotação
fim de semana
correria
rotina
Gatilhos
Revisita esquecida
Procurar uma informação
Dia de campo produtivo
Funcionalidades
Revisitas
Anotações
Histórico de contatos
Nota estratégica: Nunca posicionar como contador de horas para este avatar. O valor está em organizar pessoas, revisitas e anotações.
MMaria — A Publicadora Organizada
Publicadora
Já tem um sistema próprio (caderno, agenda ou bloco de notas) e é meticulosa. Só troca de método se ganhar clareza e velocidade reais.
Dores
Excesso de ferramentas
Não saber onde encontrar uma informação
Falta de visão do todo
Desejos
Ter visão do todo
Encontrar rapidamente
Ter uma ferramenta simples
Objeções
Já uso um caderno
Eu consigo fazer isso sozinho
Parece complicado
Linguagem
organização
método
caderno
prático
detalhes
Gatilhos
Anotações em vários lugares
Primeiro dia do mês
Ver outro usuário usando
Funcionalidades
Busca
Etiquetas
Visão geral do mês
Nota estratégica: Jamais atacar o caderno. Reconhecer o método atual e mostrar o ganho de continuidade e busca.
CCarlos — Pioneiro / planejamento e intensidade
Pioneiro regular / auxiliar
Alto volume de atividade e meta clara. Precisa acompanhar ritmo, planejar a semana e não perder o fio das conversas.
Dores
Não conseguir visualizar o planejamento
Não ter clareza sobre as horas
Correria no fim do mês
Desejos
Saber se está no ritmo do planejamento
Planejar melhor a rotina
Chegar ao fim do mês tranquilo
Objeções
Já uso outro aplicativo
Por que pagar se posso fazer de graça?
R$35?
Linguagem
ritmo
meta
planejamento
semana
intensidade
Gatilhos
Planejamento do pioneiro regular
Campanha de pioneiro auxiliar
Fim do mês
Funcionalidades
Planejamento
Acompanhamento de ritmo
Estudos bíblicos
Nota estratégica: Único perfil em que o tema horas é naturalmente relevante — e ainda assim dentro de planejamento, não de burocracia.
AAntônio — O Irmão Experiente
Publicador
Décadas de serviço, muita história e muitos contatos. Menos íntimo da tecnologia; valoriza simplicidade extrema e confiabilidade.
Dores
Tecnologia complicada
Depender da memória
Ferramenta que dá mais trabalho do que ajuda
Desejos
Ter uma ferramenta simples
Não depender da memória
Sentir que a ferramenta trabalha para ele
Objeções
Não sou bom com tecnologia
Preciso baixar?
E se eu trocar de celular?
Linguagem
simples
fácil
sem complicação
letra grande
Gatilhos
Não lembrar o que foi conversado
Troca de celular
Ajudar outro publicador
Funcionalidades
Interface simples
Backup
Anotações rápidas
Nota estratégica: Comunicação sem jargão técnico. Provar simplicidade por demonstração, não por adjetivo.
RRoberto — O Secretário Organizado
Publicador com responsabilidades
Cuida de responsabilidades locais e ajuda outras pessoas a se organizarem. Pensa em processo, prazo e clareza.
Dores
Ajudar outra pessoa a organizar o relatório
Correria no fim do mês
Falta de visão do todo
Desejos
Ajudar outras pessoas com facilidade
Ter visão do todo
Criar rotina de registro
Objeções
É oficial?
Meus dados ficam seguros?
Por que preciso disso?
Linguagem
organização
prazo
ajudar
processo
Gatilhos
Fim do mês
Ajudar outro publicador
Primeiro dia do mês
Funcionalidades
Resumo mensal
Exportação
Organização por período
Nota estratégica: Deixar claro que o JW Rel é uma ferramenta pessoal e não oficial. Transparência total.